文｜胡依婷世博体育app下载

剪辑｜袁斯来

墨西哥距中国上万公里，搭乘尚不算多的航路，从深圳机场直飞皆门墨西哥城需破耗 16 小时。这是距离中国最远方的国度之一。

墨西哥农业施展，迷漫的阳光使其中部高原成为玉米的主产区；沿途南下，恰帕斯州等地的平地地貌、丰沃的火山泥土催生出也曾的宇宙第四大咖啡坐蓐国，锻真金不怕火的咖啡产业冉冉落地。

与此同期，因地缘与东说念主口等上风，墨西哥西部和北部诱骗了大皆外洋驰名汽车品牌，蒙特雷、瓜达拉哈拉等地链接了出口环球的汽车订单，搭救起墨西哥的重工业。

比拟之下，墨西哥轻工业的色调相对淡泊，神志单一且基础的服装、精度与性能不及的零部件等居品难以自高当地需求，供给颇为依赖入口。

近几年跟着互联网浸透率的普及，墨西哥电商阛阓抵制增长。墨西哥在线销售协会数据败露，2023 年，墨西哥电商销售额达到 6580 亿比索（约合 370 亿好意思元），同比增长 24.6%，增速名次环球第一。

本年 2 月 13 日，TikTok 庄重开设墨西哥站点，邀请首批卖家进驻。墨西哥成为了中国跨境四小龙（SHEIN、Temu、TikTok Shop、AliExpress）均涉足的新兴阛阓之一。

卖家们通过平台将服遮拦品、家居用品、玩物文具和 3C 电子等居品销往当地，使墨西哥成为东南亚价钱内卷、好意思国计谋扑朔之际可供开辟的新选定。

但墨西哥远不是一个扁平的阛阓，在这里不使用西班牙语或将寸步难行，包裹丢失、东说念主员培训不到位等问题已成常态。"老炮"卖家稍显高深，生人卖家恐难支配。但在环球电商竞争加重且地缘时局尚不褂讪确当下，投入墨西哥已成为更具挑战但难以逃避的选定。

两巨头和新势力的博弈

早在 2023 年，墨西哥电商阛阓就迎来一次令卖家们印象真切的爆发。

卖家赵德柱主要作念个护，为墨西哥卖家供货多年，现已建造品牌。他回忆说念："在 2020 年 7 月份到 2022 年年底，货皆到不了好意思国，墨西哥亦然断了的！其实是全宇宙皆缺中国居品，只须在好意思国和墨西哥有货，就能卖的动。"

即使新冠疫情影响环球阛阓，但墨西哥一举成为了环球电商增速最快的国度。这使其成了当下少有的热土。

一朝落地墨西哥，卖家们领先会发现，自已目下盘踞两大巨头：好意思客多与亚马逊。

好意思客多 1999 年在阿根廷出身，同庚投入墨西哥。在当地，官方数据败露，2023 年好意思客多的 GMV 已超越 200 亿好意思元，阛阓份额超越 50%；活跃用户数目超 3500 万，商品 listing 超越 1 亿个。

好意思客多主页，图源官网

行为老牌电商，好意思客多在电商浸透加深的大趋势下，冒昧还将迎来迅猛的增长。赵德柱告诉硬氪，好意思客多本年的重点在全托管样式，念念赢得翻 5 倍的增长。

出海竞品分析平台「出海匠」于近日举办了一地点向拉好意思阛阓的卖家行径，其荟萃首创东说念主贾云瀚告诉硬氪，从客岁的趋势来看，本年好意思客多这边预期会特殊卷。

好意思客多以外，墨西哥最大的电商平台当属亚马逊。2024 年墨西哥反足下监管机构 Cofece 发布讲解败露，好意思客多与亚马逊共占据当地 85% 的阛阓份额。

自 2015 年投入墨西哥，亚马逊在当地认为投资了 1100 亿比索（约合 55.16 亿好意思元），涵盖物流、建筑等各范围。目前，已有超越 2.7 万名墨西哥卖家在平台开展销售，提供超 500 万种商品。

这意味着，留给 Temu、SHEIN 等中国电商平台的空间有限。对此，它们将拿手的消耗者补贴、小单快返等策略带入墨西哥。

2021 年 SHEIN 曾在墨西哥皆门开设快闪店，此后与 Temu 一说念在 2023 年庄重投入当地。证券公司 Burs á til Mexicano 讲解败露，2024 年 4 月，Temu 在墨西哥的月活用户达 1500 万，SHEIN 为 1010 万。

两相对比，SHEIN 对墨西哥的布局冒昧比 Temu 来得更早更深入，后者的增速却难以不服。

巴西科技媒体 NEOFEED 曾报说念，许仰天在 2021 年底躬行考研巴西的服装供应链，评估在巴西坐蓐服装的可行性，且与两家工场签署了守密契约。

在相近的墨西哥，SHEIN 联系东说念主士暗示，已有原土卖家进驻平台开展销售。

据了解，四小龙对准的是墨西哥厚重性价比、对物流时效不甚明锐的年青东说念主群。墨西哥国度统计局数据败露，早在 2020 年墨西哥的总东说念主口已超越 1.26 亿，平均年事为 29 岁。

这对 Temu 与 SHEIN 等平台来说，即使巨头盘踞但墨西哥仍有空间，是块有无数增长可能的沃土。

原土竞争再升级

相较于 Temu 与 SHEIN，TikTok Shop 看上去慢了半拍。

2024 年 7 月，阐明墨西哥生意新闻报说念，TikTok Shop 还是准备在墨西哥上线，但受制于大本营好意思国阛阓的不褂讪，该打算被减速。

贾云瀚告诉硬氪，诚然 TikTok Shop 庄重上线是 2 月 13 日，但出海匠数据后台 2 月 7 日还是能看见当地上架的商品，原土粉丝基数较大的用户皆收到了领导。

第一批上线墨西哥的店铺均来自 TikTok Shop 定向邀约的头部卖家，包含 3C 数码、好意思妆个护等类目。与 Temu 放纵的消耗者补贴策略不同，TikTok   Shop 选定为卖家们提供达东说念主寄样全经过的补贴，包含样品资本与寄送邮费。

" TikTok Shop 首批定向邀请了不到 100 家，这个时辰刚好是国内的春节，店铺后台怒放后大卖们就能看到达东说念主，皆忙着去建联，请他们带货。2 月初，作念得最佳的大卖还是寄出去可能 1000-2000 个样品了。"贾云瀚告诉硬氪。

怒放墨西哥站点，图源 TikTok Shop

如今，TikTok Shop 在墨西哥已上线月余，由于唯有领有土产货筹画牌照和法东说念主或具备在当地原土备货才略的卖家智力入驻，TikTok Shop 的 SKU 和店铺数目皆不如 Temu 与 SHEIN 等平台。

出海匠数据败露，3 月初，TikTok Shop 墨西哥站点单日成交额约十几万好意思元，客单价近 12 刀，同日好意思区的客单价约为 20 刀。目前 TikTok Shop 卖得最佳的类目为好意思妆个护、前锋服装和 3C 数码。

TikTok Shop 可赢得的原土货盘不及，但墨西哥当地并不缺货。

墨西哥的线下零卖，图源 Pexels

2024 年底，墨西哥政府对当地义乌商贸城的假冒商品进行大范围检查，底本专注线下的白牌卖家们即使未被触及也仍存惊悸，冉冉转向线上。

贾云瀚告诉硬氪："义乌城的东说念主念念用线下的货盘往线上转，去清库存。但因为莫得才略作念 TikTok 这种本色电商，他们皆用特殊低的价钱转去好意思客多。本年（墨西哥）货架电商的竞争会变得特殊锋利。"

诚然平台竞争锋利，它们皆还处分不了宏不雅层面的问题。时于当天墨西哥的基础身手仍不够完善，卖家原土化的风险颇高。

赵德柱就碰到过亏欠， " 2024 年 8 月，咱们给墨西哥发了三个集装箱的货，有一个箱到当今皆没找到，物流公司也不赔付。墨西哥丢货的问题这几年皆莫得改善。"他告诉硬氪。

即使货品到港，仓储问题也不易处分。赵德柱暗示，现时，墨西哥不似好意思国等电商基础锻真金不怕火的阛阓，多平台间调货仍不浅易，卖家在当地自建仓储的难度也很大。电商平台们在当地可能会摄取建产业园的策略。

风险与机遇相通相伴而行，悉力投入墨西哥的卖家们确信这是片蓝海。但对 Temu、SHEIN 和 TikTok Shop 等平台而言世博体育app下载，这仅仅环球礼服的某个站点，在新兴阛阓，它们会成为抗衡当地巨头的强悍敌手。